让参展达到预期效果

近十年，全国各类展会迅猛发展，经济的发展，带动相关产业链的萌动。给企业带来了展示形象、成功招商的机会，同时也让企业深感疲于应付。那么如何区分参展的必要性以及在参展中需要注意哪些问题呢?

一、选对展会。现在展会越来越多，并呈现综合性、专业性和区域性特征，来参展人数也有明显的多寡之分。

策略：要有选择性地进行参展，首先应该优先选择专业性强、区域性弱、影响力大、参与公司多和观展的目标经销商多的展会。最好是在北京、上海、广州等地举办的“国”字头展会。其次，还要考虑展会的主办方以及承办方的影响力，如国家主要权属部位的展会影响力号召力都很好。最后，行业类界定明显如消费电子展、通信产品展、家用产品展、婴幼儿产品展等展会，广告节等展会，企业最好对该类展会近5年来的举办效果进行评估，结合自身参加的必要性以及成本，适时参加。

如何开展参展效果评估

随着各个行业的进一步市场细分，展览会作为企业与企业之间、企业与客户之间的一种有效的商务平台、具有其它营销媒介无法比拟的优越。尤其是专业展览会，为参展商提供了一种最集中、最直观的展示新产品（服务）以及塑造公司形象、寻找目标客户、了解行业发展趋势的市场营销形式。

根据美国《参展商》杂志所做的一次读者调查（Exhibitor Magazine, A Survey: Why Does Your Company Exhibit?）,在回

广告效果评估浅析

随着市场竞争日趋激烈，各行各业日益重视广告在塑造品牌过程中所发挥的作用，广告投入呈逐年上升之势。但围绕广告，仍然存在着相当多的困惑。有的人认为，好酒不怕巷子深，根本没有必要做广告，有的人只认同广告传递促销信息的作用，而认为广告媒体策略、创意表现、时机选择等内容都是纸上谈兵没有意义；有的人虽然认同广告的作用，但不理解要达到同样的效果是否一定要花那么多的钱或同样的花费换种广告形式是否可以实现更好的广告效果；有的人希望了解

广告-广告策划-广告效果评估

广告策划活动评估，是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。因此，其评估不仅是对广告后期效果的评估，还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。

广告效果的评估主要内容有：

1. 广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代；

2. 广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用；

3. 广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）；

对促销活动效果评估的标准与方式

促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。

在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。

决战国庆－－新时代家电节促销活动纪实

一国庆黄金周已过，但硝烟还没有完全散去，新时代家电城与仅仅百米之遥苏宁的家电促销战仍然记忆犹新；笔者亲自策划与参与了这场决战，下面笔者将完全用纪实的手法将这项活动原汁原味地同您讲述。

成功参展常识

××瓜子连云港促销活动评估报告

活动评估说明

网络广告效果评估与分析研究

摘要：网络广告在过去的几年中发展事态良好，取得了骄人成绩。而如今，落后的网络广告效果评估在某种程度上已经成为网络广告进一步发展的严重障碍，所以本文试图对网络广告效果评估进行探讨。本文在明确网络广告效果评估的特点和意义后，提出了网络广告效果评估的原则；然后从传播效果、经济效果和社会效果三个方面详细介绍了网络广告效果评估的内容指标；接着对

碎片化研究下的矛盾和困惑

从学术的角度来看，目前对广告效果评估的研究一直是“碎片化的”，基本上没有任何系统推进的色彩。一个令人尴尬的事实是，迄今为止还没有哪一个关乎广告效果评估的理论得到普遍的推崇，更没有一个具备“国际标准”的评估工具诞生。尽管这么年来，广告业界、传播专家、企业甚至跨学科专家，都在这条探索路上付出过大量心血，但结果却概莫能外地令人失望。他们的观点不仅各行其是，而且相互还有着剧烈的冲突。而在现实生活的广告实践中，对广告效果的评估方法也可谓五花八门。这使得目前的广告效果评估，科学性、体系性和可信度都成为一个巨大的问题。如果将未能洞悉的广告效果视之为真相，当下的评估方法顶多只能算是那些抵达真相的碎片。